近日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )挖掘機械分會(huì )發(fā)布行業(yè)統計數據，2020年1月納入統計的25家主機制造企業(yè)，共計銷(xiāo)售各類(lèi)挖掘機械產(chǎn)品9942臺，同比下降15.4%。其中，國內挖機銷(xiāo)量同比下降，出口銷(xiāo)量同比增長(cháng)，此外，大、中、小挖機均出現不同程度的銷(xiāo)量下降。
記者還注意到，為應對疫情帶來(lái)的銷(xiāo)售壓力，如徐工、三一重工、卡特、中聯(lián)重科、雷沃、山河智能等絕大多數工程機械企業(yè)都加強了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。
有分析認為，挖機銷(xiāo)量下降勢頭早已是業(yè)內共識，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)噱頭大，實(shí)際線(xiàn)上成交量很小。但慧聰工程機械網(wǎng)、東興證券等評論表示，疫情過(guò)后政府會(huì )增加對基建投資的融資支持，對于2020年全年的挖機銷(xiāo)量有極大的信心。
大、中、小挖機均不同程度下降
近日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )挖掘機械分會(huì )發(fā)布行業(yè)統計數據，2020年1月納入統計的25家主機制造企業(yè)，共計銷(xiāo)售各類(lèi)挖掘機械產(chǎn)品9942臺，同比下降15.4%。
其中，國內挖機銷(xiāo)量7758臺，同比下降23.5%，而出口銷(xiāo)量為2184臺，同比增幅高達35.3%，遠高于國內銷(xiāo)量增幅。此外，在國內銷(xiāo)售的7758臺挖機中，大挖銷(xiāo)售1105臺，同比下降27.5%；中挖銷(xiāo)售1584臺，同比下降31%；小挖銷(xiāo)售5069臺，同比下降19.8%。
有評論表示，2019年1月挖機銷(xiāo)量同比增長(cháng)10%，2018年1月挖機銷(xiāo)量同比增長(cháng)135%，2020年的數據雖不好看，但其下降勢頭早已是業(yè)內共識。
對于國內挖機銷(xiāo)量同比下降，出口銷(xiāo)量同比增長(cháng)，大、中、小挖機均出現不同程度的銷(xiāo)量下降的現象，慧聰工程機械網(wǎng)表示，小娃降幅小符合當前我國小微挖更具市場(chǎng)前景的形勢，
受春節期間和疫情的影響，在國內市場(chǎng)不容樂(lè )觀(guān)的情況下，出口市場(chǎng)的快速增長(cháng)趨勢，也充分說(shuō)明了我國挖掘機在品質(zhì)、技術(shù)以及品牌實(shí)力上不斷得到國際認可。
中國機械工業(yè)聯(lián)合會(huì )執行副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)趙馳對《中國經(jīng)營(yíng)報》記者表示，1月的銷(xiāo)量下降主要是因為春節和疫情所致，目前行業(yè)復工尚在緩慢推進(jìn)，還不好判斷全年銷(xiāo)量。
不過(guò)，受疫情影響，慧聰工程機械網(wǎng)對于2月的挖機銷(xiāo)量預期并不看好，并認為3月銷(xiāo)量也要根據開(kāi)工情況來(lái)看。但是，對于2020年全年的銷(xiāo)量，其表示還是抱有極大的信心，疫情得以控制之后，政府會(huì )增加對基建投資的融資支持，推動(dòng)今年全年基建投資增速反彈至8%以上，部分抵消消費需求的下滑。
東吳證券方面認為，受春節以及新冠肺炎疫情因素影響，挖掘機一季度銷(xiāo)量會(huì )有比較大的擾動(dòng)，節后開(kāi)工高峰的3個(gè)月可以占到全年挖機銷(xiāo)量的40%。
此外，東吳證券方面還判斷，二手挖掘機在平均開(kāi)機小時(shí)數進(jìn)入1萬(wàn)~1.2萬(wàn)個(gè)小時(shí)的階段開(kāi)始進(jìn)入更新淘汰階段，1.5萬(wàn)個(gè)小時(shí)可能為二手挖掘機的平均使用極限。目前2011年出產(chǎn)的二手挖掘機平均開(kāi)機小時(shí)數為9012個(gè)小時(shí)，按照目前單臺挖掘機平均工作強度1000~1500個(gè)小時(shí)/年計算，2011年的二手挖掘機將在2021年初左右達到理論淘汰值，這樣將促進(jìn)今年挖掘機的銷(xiāo)售。
著(zhù)力打造線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，逐漸復工
春節后一直是工程機械的銷(xiāo)售旺季，但新冠肺炎疫情極大影響了今年的行情。于是，各工程企業(yè)紛紛將“戰場(chǎng)”搬到線(xiàn)上，技術(shù)培訓、直播帶貨、在線(xiàn)招聘等營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。
2月20日下午，卡特與鐵甲網(wǎng)聯(lián)合推出“省油真實(shí)力，‘掘’戰開(kāi)工季”一系列的直播活動(dòng)，讓用戶(hù)宅在家中也能了解到安全開(kāi)工、日常作業(yè)保養、省油妙招相關(guān)的實(shí)用知識，同時(shí)還上線(xiàn)新一代液壓挖掘機720°VR展廳。
中聯(lián)重科各分公司以往都會(huì )舉辦線(xiàn)下產(chǎn)品推介會(huì )，邀請客戶(hù)齊聚一地、推廣新品和新技術(shù)。但是為了防控疫情，中聯(lián)重科今年將產(chǎn)品推介會(huì )搬上網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò )平臺和直播形式向客戶(hù)推介新產(chǎn)品和新技術(shù)。
此外，徐工挖機也在抖音、快手雙平臺直播，滿(mǎn)足大家“網(wǎng)購挖掘機”的夢(mèng)想。徐工裝載機還請工程師為網(wǎng)友講解裝載機的保養與維修知識。徐工道路機械則采用“云參觀(guān)”的方式讓客戶(hù)了解徐工并實(shí)現720°VR看壓路機。
三一也推出眾多線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，值得一提的是2月17日其推出的三一小店。在三一小店，機友可以360°全景看設備，實(shí)時(shí)了解設備詳細參數，看好后便可在線(xiàn)支付定金，一鍵下單。同時(shí)還集合網(wǎng)紅直播、社交圈子、促銷(xiāo)活動(dòng)等多種互動(dòng)方式。目前在三一小店，已有三一挖掘機、起重機、混凝土機械、路面機械等上千個(gè)相關(guān)產(chǎn)品小店。
雷沃工程機械也連續在抖音進(jìn)行直播了一周，通過(guò)連線(xiàn)高顏值主播，進(jìn)行產(chǎn)品講解，營(yíng)造出在線(xiàn)看車(chē)、試乘試駕的立體式體驗，刷新用戶(hù)對于雷沃產(chǎn)品和性能的認知。另外，卡特配件商城官方微信也已經(jīng)上線(xiàn)，山河智能攜手多家挖掘機經(jīng)銷(xiāo)商共同推出了無(wú)接觸銷(xiāo)售服務(wù)。
“不過(guò)，疫情之下，雖然工程機械企業(yè)在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也大刷了一把存在感，但實(shí)際上線(xiàn)上成交量并不高?！币晃粯I(yè)內分析人士說(shuō)道。
對此，三一重工營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)負責人向本報記者表示，目前階段在線(xiàn)效果好不好不能直接以線(xiàn)上成交量來(lái)判定，因為大部分工程都沒(méi)開(kāi)工。但對線(xiàn)上來(lái)說(shuō)，這次疫情反而是催化劑。怎樣跟用戶(hù)建立連接，產(chǎn)生互動(dòng)，增加黏性，也是非常值得思考的。
記者注意到，加大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，工程機械企業(yè)最近也紛紛開(kāi)始復工模式。三一重工和中聯(lián)重科于2月5日舉辦復工儀式。三一重工長(cháng)沙18號智能車(chē)間2月5日還舉行泵送事業(yè)部的復工儀式。此外，據記者統計，徐工、山河智能、夏工、鐵建重工、雷沃、南方路機等均已復工。
東方證券方面表示，疫情結束后隨著(zhù)下游開(kāi)工需求的提振，挖機需求將出現恢復性增長(cháng)，全年需求具備堅實(shí)支撐。不過(guò)趙馳表示，目前行業(yè)復工尚在緩慢推進(jìn)，工程機械企業(yè)還受產(chǎn)業(yè)鏈的很大影響。
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