工程機械設備制造商卡特彼勒和小松的競爭，充分顯示了匯率短期波動(dòng)對國際公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的影響。受匯率變動(dòng)影響，卡特彼勒的價(jià)格優(yōu)勢消失了。
美國卡特彼勒公司（下稱(chēng)卡特彼勒）好不容易從大宗商品價(jià)格暴跌，和中國需求放緩的陰影爬出來(lái)，如今又面臨新的壓力。這一壓力來(lái)自其最大的競爭對手——日本株式會(huì )社小松制作所（下稱(chēng)小松）。
彭博新聞社報道稱(chēng)，從2014年7月初以來(lái)，日元對美元匯率已大跌20%，依靠貨幣市場(chǎng)動(dòng)蕩的機會(huì )，小松集團得以進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)?？ㄌ乇死崭笨偛眠~克·德沃特（Mike DeWalt）對彭博新聞社表示，日元匯率大跌，使得小松的挖掘機、自卸卡車(chē)等機械設備在全球市場(chǎng)中占據了很大的價(jià)格優(yōu)勢。
卡特彼勒成立于1925年，總部位于美國伊利諾州，是世界上最大的工程機械生產(chǎn)廠(chǎng)家。小松則成立于1921年，多年以來(lái)一直屈居卡特彼勒其后。
邁克·德沃特從卡特彼勒經(jīng)銷(xiāo)商處獲知，小松的產(chǎn)品競爭力在不斷加強，尤其是在投標大型項目時(shí)，小松的經(jīng)銷(xiāo)商更具有優(yōu)勢。
卡特彼勒和小松這兩家工程設備制造商的競爭，充分顯示了匯率短期波動(dòng)對國際公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的作用。即使各大公司都在依靠管理，竭力控制成本和風(fēng)險，但仍抵擋不住匯率波動(dòng)的影響。邁克·德沃特預計，貨幣匯率變動(dòng)，會(huì )使卡特彼勒2015的營(yíng)業(yè)收入減少5億-10億美元。
卡特彼勒的營(yíng)業(yè)收入在2013、2014年連續兩年下滑。2014年為552億美元，2013年約為557億美元。
卡特彼勒53%的產(chǎn)能集中在美國地區，而小松有63%的產(chǎn)能布局在日本?！罢驗槿绱?，相對于卡特彼勒，小松擁有成本更低的生產(chǎn)基地?！迸聿┬侣勆缜閳蠓治鰩烱aren Ubelhart說(shuō)。
Karen Ubelhart進(jìn)一步分析稱(chēng)，在此輪日元匯率變動(dòng)中，小松的設備產(chǎn)品獲得價(jià)格優(yōu)勢，削減了卡特彼勒的市場(chǎng)份額，影響其利潤增長(cháng)，這可能會(huì )導致卡特彼勒進(jìn)一步減產(chǎn)而不是促使它降低價(jià)格，因為降低價(jià)格直降侵蝕了利潤。
2015年1月，卡特彼勒的新聞發(fā)言人瑞秋·波茨（Rachel Potts）對外稱(chēng)，卡特彼勒2014年的市場(chǎng)占有率繼續得到了增長(cháng)，希望今年的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格會(huì )有小幅提升。
而據小松旗下公司新聞發(fā)言人Hiroshi Ishihara介紹，不管貨幣政策如何變動(dòng)，小松對于目前市場(chǎng)的策略是，逐年增加設備產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售價(jià)格。小松在從去年3月到12月，其營(yíng)業(yè)收入和利潤都有了大幅的提高，部分原因在于提高了設備產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。
但實(shí)際上，即使是業(yè)內人士，對全球工程機械設備的準確價(jià)格趨勢也難以預估。邁克·德沃特對彭博新聞稱(chēng)，各公司對外公布的工程機械設備的價(jià)格列表，難以反映出工程機械經(jīng)銷(xiāo)商們背后激烈的競爭。
卡特彼勒已經(jīng)充分意識到了匯率波動(dòng)對于公司銷(xiāo)售的抑制作用。為了降低匯率變動(dòng)造成的影響，在目標銷(xiāo)售市場(chǎng)推動(dòng)本地化生產(chǎn)，將成為卡特彼勒的長(cháng)期策略。例如，卡特彼勒已經(jīng)在日本投資設廠(chǎng)。
邁克·德沃特表示，生產(chǎn)本地化不能讓卡特彼勒在國際銷(xiāo)售市場(chǎng)上獲得完全的平衡，但至少可以減少匯率變動(dòng)帶來(lái)的沖擊，將損失最小化 。
卡特彼勒董事長(cháng)兼首席執行官的奧伯·赫爾曼（Doug Oberhelman），在底特律接受彭博新聞社采訪(fǎng)時(shí)表示，目前的貨幣政策環(huán)境，讓卡特彼勒做出一個(gè)最基本簡(jiǎn)單的策略，那就是“銷(xiāo)售地即生產(chǎn)地”，何處有銷(xiāo)售，就在何處生產(chǎn)。
除了工程機械設備的業(yè)務(wù)板塊面臨壓力，卡特彼勒其它的業(yè)務(wù)板塊也不盡理想，這造成其在最近兩年內營(yíng)業(yè)收入一直下降。
由于大宗商品的價(jià)格下跌，礦山設備的需求量出現大量下滑，嚴重影響了卡特彼勒在礦山設備上的銷(xiāo)售收入。此外，根據卡特彼勒在1月份的預計，公司2015年的建筑設備收入將同比下降10%。因此，卡特彼勒在2015年的整體銷(xiāo)售收入將再次下降。