近日，一機集團大地工程機械公司成功獲得20臺推土機訂單，合同金額2000多萬(wàn)元，公司開(kāi)拓市場(chǎng)實(shí)現開(kāi)門(mén)紅。

　　今年，面對復雜多變的經(jīng)濟形勢和日益激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，大地公司采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)屬地化管理模式，大力拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，改變以往的單一直銷(xiāo)方式，向直銷(xiāo)加代理銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式轉變。同時(shí)，高度重視與大客戶(hù)合作，對徐工集團、泰安吊管機廠(chǎng)、北方公司、中鐵建、中石油等優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，通過(guò)高層互訪(fǎng)、專(zhuān)人盯守、產(chǎn)品代理等形式，加強產(chǎn)品合作和資源共享，逐步把大客戶(hù)發(fā)展成為戰略合作伙伴。此外，充分發(fā)揮“中國兵器”和“第一機械”品牌優(yōu)勢，實(shí)施“走出去”營(yíng)銷(xiāo)戰略，大力融入軍方供應體系，并積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)。