2017年3月7日-11日，三年一度的美國拉斯維加斯國際工程機械展（Conexpo-Con/Agg）在拉斯維加斯會(huì )展中心盛大開(kāi)幕，作為與德國B(niǎo)AUMA展齊名的“拉展”，全球知名工程機械生產(chǎn)企業(yè)同臺競秀，一展風(fēng)姿。
徐工精品閃耀2017美國拉展
作為中國工程機械“智”造最高水平代表者，徐工集團攜14款高端產(chǎn)品參展，成為展會(huì )上一顆耀眼的明星。
本屆展會(huì )，徐工展出產(chǎn)品包括3臺起重機（XCA300U、RT70U、XCT40U）、5臺挖掘機（XE35U、XE210U、XE250U、XE360U、XE490U）、3臺壓路機（XMR303S、CV123U、CV83PD）、1臺裝載機（XC949）、1臺挖掘裝載機（XT870BR）和1臺旋挖鉆（XR180DⅤ），符合美國市場(chǎng)行業(yè)標準，且排放均達到美國Tier 4 F。
3月7日上午，徐工在展位G1000舉行了開(kāi)幕式和北美新產(chǎn)品發(fā)布儀式。中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )會(huì )長(cháng)張鈺晶、中國工程機械協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊、中國駐舊金山總領(lǐng)館商務(wù)參贊楊依杭、中國駐舊金山總領(lǐng)館副領(lǐng)事郝夢(mèng)圓、內華達州商務(wù)廳廳長(cháng)助理埃里卡.阿德勒（Erica Adler）、拉斯維加斯經(jīng)濟與城市發(fā)展部商務(wù)經(jīng)理帕特里克.辛諾特（Patrick Sinnott）、美國設備制造商協(xié)會(huì )高級副總裁艾伯特.塞維羅（Albert A. Cervero）、英國KHL 集團總裁保羅.麥斯登（Paul Marsden）、徐工集團董事長(cháng)、總裁王民參加了開(kāi)幕式。
徐工在2017拉斯維加斯工程機械展舉行開(kāi)幕式和北美新產(chǎn)品發(fā)布剪彩儀式
匠心引領(lǐng)，樹(shù)立中國“智”造新標桿
實(shí)力贏(yíng)得話(huà)語(yǔ)權。展會(huì )榮耀綻放的背后，是徐工數十載如一日的堅定信念、不忘初心，精益專(zhuān)注、砥礪前行。
“市場(chǎng)競爭加劇，對工程機械的智能制造提出了更高的要求。要在有限的市場(chǎng)空間謀求最大化的市場(chǎng)份額，必須有高人一等的高科技含量技術(shù)和產(chǎn)品?！?在此背景下，徐工集團王民董事長(cháng)在行業(yè)率先提出“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的行動(dòng)金標準，堅定走創(chuàng )新引領(lǐng)、邁向中高端的國際化發(fā)展路線(xiàn)，聚焦“智能化、成套化、安全可靠、節能高效、核芯高端”，確定了由“制造”向“智造”轉變的企業(yè)發(fā)展戰略。
CCTV現場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)王民董事長(cháng)
基于此，徐工集團提煉出質(zhì)量管理的“十大行動(dòng)”，以極致化的追求產(chǎn)品品質(zhì)，作為實(shí)現世界級跨越的動(dòng)力引擎。目前，徐工在美國擁有一個(gè)研發(fā)中心，負責北美型產(chǎn)品的研發(fā)和適應性改進(jìn)，已開(kāi)發(fā)5大系列20多款北美市場(chǎng)產(chǎn)品。
“徐工的起重機械系列產(chǎn)品，早在2012年就榮登全球輪式起重機第一位置。此次在拉展亮相的新產(chǎn)品，更是從設計之初就定位高端、面向全球！徐工G一代起重機已經(jīng)開(kāi)始了在美國市場(chǎng)上的專(zhuān)利布局，目前已經(jīng)成功獲得了一項美國專(zhuān)利授權；而在此前，沒(méi)有任何一家中國同行有過(guò)這樣的成就！”徐工起重機械事業(yè)部副總經(jīng)理單增海驕傲地說(shuō)?！按舜握钩龅腦CT40U汽車(chē)起重機配置北美四橋通用底盤(pán)的40美噸五節臂、作業(yè)性能最高、最節能的汽車(chē)起重機產(chǎn)品。五節“U”型截面主臂，整機作業(yè)性能比行業(yè)水平高10%；采用新型節能液壓系統，全面優(yōu)化液壓系統元件，提升能量利用率，實(shí)現節油15%以上。參展的另外一款全地面起重機XCA300U是專(zhuān)門(mén)針對北美研發(fā)的北美機型，六橋七節臂331美噸級全地面起重機，配備Y型超起、副臂，起重性能優(yōu)越，26.2ft專(zhuān)用風(fēng)電臂用于1.5MW風(fēng)電維護；高效的平衡重自拆裝技術(shù)，整機拆裝更加便捷；設計帶dolly的輔助運輸工況，滿(mǎn)足北美不同區域橋荷限制要求；滿(mǎn)足EPA Tier 4F排放標準?！?/p>
徐工挖掘機展品
“我們有個(gè)加拿大客戶(hù)，1996年在展會(huì )上抱著(zhù)試試看的態(tài)度買(mǎi)了我們一臺壓路機，前不久，他給我打電話(huà)詢(xún)價(jià)說(shuō)想要買(mǎi)那款壓路機手剎上的零件，我問(wèn)遍所有的供應商，都早已停產(chǎn)了。20多年了，這臺設備竟然一直用到了現在，并且只出現了小零件故障?！毙旃郝窓C令人震驚的“用不毀”特性讓這位客戶(hù)很是驚訝，超高的產(chǎn)品質(zhì)量和絕佳的可靠性水平充分贏(yíng)得了這位客戶(hù)的信賴(lài)?！耙郧?，以前這位租賃商買(mǎi)的都是卡特彼勒和約翰迪爾的設備。但是現在，他們的設備基本上都已經(jīng)看不到了，全是徐工的產(chǎn)品?！毙旃ぜ幽么髤^域經(jīng)理劉經(jīng)理興奮地說(shuō)。
高端先進(jìn)的徐工產(chǎn)品吸引了大批客商
為了能夠滿(mǎn)足北美市場(chǎng)客戶(hù)的需求，徐工挖掘機也對產(chǎn)品進(jìn)行了充分的適應性改進(jìn)——比如，為了滿(mǎn)足當地的排放法規，徐工選擇了國際先進(jìn)水平的發(fā)動(dòng)機；北美客戶(hù)偏好“一機多能”，一臺挖掘機要能從事多種作業(yè)，為此徐工的技術(shù)人員對機器專(zhuān)門(mén)進(jìn)行設置，無(wú)論是裝挖斗、液壓剪還是破碎錘，都能快速便捷地更換；北美地區人員服務(wù)成本很高，為了節省設備維修成本，徐工的設計師在維修便利性上充分考慮，設計了可側翻的駕駛室，“能夠站在地面上維修的決不讓人家爬到機器上面前?！毙旃ぜ瘓F挖掘機事業(yè)部副總經(jīng)理張宏驕傲地說(shuō)。
現場(chǎng)徐工展品群
大器擔當，領(lǐng)軍“中國制造”進(jìn)擊高端
“過(guò)去被人‘卡脖子’的滋味不好受，我們必須破解工程機械‘空心化’、智能化這兩大世界級課題，才能打破中國制造大而不強的僵局?！痹谕趺穸麻L(cháng)看來(lái)，目前中國工程機械的臺量規?？臻g已經(jīng)基本見(jiàn)頂，但行業(yè)價(jià)值空間的提升潛力巨大，那就是開(kāi)拓國際市場(chǎng)，甚至到跨國公司盤(pán)踞的地盤(pán)闖出一片天地?！拔覀円M(jìn)中高端，提升產(chǎn)品技術(shù)含量、質(zhì)量品質(zhì)和附加值，這會(huì )是我們新的增長(cháng)點(diǎn)?！蓖趺穸麻L(cháng)說(shuō)。
徐工是這么說(shuō)的，也是這么做的！領(lǐng)軍中國工程機械揚帆出海，為中國裝備制造代言。近年來(lái)，徐工挖掘、路面機械產(chǎn)品在北美市場(chǎng)表現極為亮眼：2015年，在墨西哥實(shí)現北美首臺大噸位180噸全地面起重機的銷(xiāo)售。同年，建立徐工加拿大埃德蒙頓石油產(chǎn)區銷(xiāo)售服務(wù)中心。徐工憑借可靠的產(chǎn)品性能和良好的客戶(hù)口碑，2016年與美國第四大租賃公司AHERN簽下900臺挖機和壓路機租賃合同，創(chuàng )下挖掘機械出口高端市場(chǎng)最大一單。
說(shuō)到這最大單的故事，徐工機械總裁助理兼進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森介紹說(shuō)：“美國有一家大型租賃公司多年來(lái)一直購買(mǎi)歐美大牌工程機械對外出租。為了打開(kāi)市場(chǎng)，徐工主動(dòng)提出送給該公司2臺挖掘機試用。碰巧，該公司遇到一個(gè)工況極其惡劣的租賃合同，把徐工提供的樣機與國際某大牌設備同臺PK。然而，結果大大出乎客戶(hù)預料：徐工挖掘機在工況惡劣的工地上大展神威，不僅順利完成了作業(yè)任務(wù)，而且還徹底贏(yíng)得了租賃設備的最終客戶(hù)的芳心，客戶(hù)反饋：徐工挖掘機的使用效率高于同臺競技的其他產(chǎn)品，要求該租賃公司今后都向他們提供徐工挖掘機！客戶(hù)反饋的這樣的結果令租賃公司老板Ahern先生大為驚訝。他親率公司骨干力量到徐工實(shí)地考察，信心大增，當即決定與把所有挖掘機改用徐工的，并與徐工展開(kāi)全面合作?！?/p>
在經(jīng)過(guò)多年的扎實(shí)努力之后，徐工終于獲得美國大型工程機械租賃商的全面認可，開(kāi)始為遍布全美35個(gè)州的用戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，助力美國建設。事實(shí)上，放眼全球，不僅僅是北美地區，在全球其他高端需求市場(chǎng)上，徐工同樣有著(zhù)巨大的成就——在澳大利亞某地的礦山，徐工為一家國際礦業(yè)巨頭批量供應的大噸位挖掘機高端液壓油缸已經(jīng)無(wú)故障工作了8000小時(shí)，在核心零部件領(lǐng)域躋身國際最先進(jìn)行列；而徐工的大噸位挖掘機平均出勤率也高達88%——92%，綜合表現甚至超過(guò)了卡特彼勒；歐洲挪威的某個(gè)地區由于緯度很高，天氣很冷，夏季時(shí)幾乎沒(méi)有黑夜，當地人戲稱(chēng)為“世界角落”，而徐工的產(chǎn)品不僅來(lái)到了這里，而且完全適應當地嚴酷的自然環(huán)境，以強大的性能助力當地的建設；像德國、瑞典這樣的“工程機械強國”，徐工產(chǎn)品也早已憑借優(yōu)異的表現和良好的性?xún)r(jià)比順利進(jìn)入，并受到當地客戶(hù)的諸多好評……
王民董事長(cháng)表示，“世界舞臺很大，徐工不能缺席。全面突擊中高端，進(jìn)軍發(fā)達國家市場(chǎng)，提升企業(yè)價(jià)值和用戶(hù)價(jià)值，是中國工程機械行業(yè)突破當前困境、打破成長(cháng)瓶頸的關(guān)鍵，這條道路是艱難的，但我們沒(méi)有退路和選擇，必須是不忘初心，奮力前行！”為此，徐工各級領(lǐng)導帶頭深入海外一線(xiàn)，帶領(lǐng)團隊做歐美產(chǎn)品優(yōu)化和研發(fā)。截至目前，“徐工金”以自身過(guò)硬的品質(zhì)覆蓋五大洲177個(gè)國家和地區。在海外擁有40個(gè)分子公司和辦事處、300余家國際經(jīng)銷(xiāo)商和備件中心、500余家簽約服務(wù)商，巴西基地及12大海外組裝廠(chǎng)陸續投產(chǎn)，設立德國、美國、巴西、印度研發(fā)中心和歐洲采購中心，并購德國施維英等3家歐洲企業(yè)，年出口萬(wàn)臺主機。
優(yōu)化資源，助力美國基礎設施建設
隨著(zhù)美國人口成長(cháng)、車(chē)輛增長(cháng)，道路的負擔與日俱增，美國許多偏遠鄉間的道路年久失修，甚至已經(jīng)到妨礙農產(chǎn)品出售的地步，許多高速公路、橋梁也早已老舊，許多過(guò)去的工法經(jīng)過(guò)新時(shí)代的檢視，發(fā)現有潛在的結構缺陷危險，亟待重建。2016年，特朗普當選美國總統后，提出“大建設”以提振美國經(jīng)濟與就業(yè)。特朗普政府將推出“成長(cháng)美國法案”（GROW AMERICA Act），提供更多基礎建設基金，預計在 6 年內提供 3,170 億美元資金于聯(lián)邦高速公路計劃。這對于沉寂了5年之久的工程機械行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是“大喜事”，對中國工程機械企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)大機遇。
徐工展區充滿(mǎn)異域風(fēng)情的歌舞表演
徐工XE35U液壓挖掘機現場(chǎng)揮毫潑墨、投籃表演，成為展場(chǎng)上的“閃亮明星”
徐工展區中國味的舞獅表演
“2017年，徐工將繼續加大北美市場(chǎng)開(kāi)拓力度，完善售后服務(wù)與備件體系建設。未來(lái)，我們將以美國為中心，以輻射北美，進(jìn)而影響歐洲、大洋洲等高端市場(chǎng)，整合資源，發(fā)力高端市場(chǎng)”徐工機械副總裁、進(jìn)出口公司董事長(cháng)孫建忠堅定地說(shuō)。
前路漫漫，登頂全球工程機械這座珠峰，徐工還有很長(cháng)一段路要走，但不可否認的是，中國制造“由大到強”轉型升級雖然艱辛但一直在突破向前；而徐工，也一直突破領(lǐng)跑，一次次挑戰自我，一次次在世界頂級舞臺熠熠閃耀。