“工程機械行業(yè)向上的拐點(diǎn)在未來(lái)的10年到20年，屆時(shí)行業(yè)將進(jìn)入內生成熟期?！苯?，一場(chǎng)以“整合資訊、精細營(yíng)銷(xiāo)”為主題的2013年四輪一帶產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )在泉州舉行，來(lái)自全國各地的工程機械主機廠(chǎng)家和泉州的配件廠(chǎng)家就工程機械類(lèi)產(chǎn)業(yè)的現狀、發(fā)展與未來(lái)趨勢進(jìn)行了深入探討。

　　城鎮化是原始拉動(dòng)力

　　據了解，“四輪一帶”是履帶式行走工程機械的底盤(pán)件，其中，四輪為驅動(dòng)輪、導向輪、支重輪、托輪，一帶是履帶。他們直接關(guān)系到履帶式工程機械的工作性能和行走性能，以四輪一帶為首的底盤(pán)件，其制造成本大約占到工程機械成本的四分之一。近年來(lái)，隨著(zhù)城鎮化建設加速，在城鎮住房建設、道路建設、水利建設等方面對工程機械的需求量處于增加態(tài)勢，尤其是十八屆三中全會(huì )召開(kāi)后，加快了城鎮化步伐，這也為四輪一帶等工程機械類(lèi)產(chǎn)品拓展了市場(chǎng)空間。

　　“城鎮化是工程機械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)原始拉動(dòng)力?！敝袊こ虣C械商貿網(wǎng)數據研究總監王雙明表示，原因在于城鎮化拉動(dòng)了基礎建設等方面的需求，從現實(shí)來(lái)看，我國城鎮化水平已接近50%。

　　王雙明認為，工程機械類(lèi)產(chǎn)品在未來(lái)10到20年都將處于中期加速階段，待到我國城鎮化水平達到70%后，市場(chǎng)進(jìn)入內生成熟期，大型工程設備的需求量會(huì )逐漸下降，因此，這個(gè)行業(yè)向上的拐點(diǎn)在未來(lái)的10到20年。

　　“從這方面看，工程機械類(lèi)產(chǎn)品依然擁有很大的發(fā)展空間?！蓖蹼p明表示。

　　精細化營(yíng)銷(xiāo)對抗行業(yè)洗牌

　　在工程機械業(yè)界，泉州素有“四輪一帶之鄉”的稱(chēng)號，以?xún)r(jià)格和種類(lèi)優(yōu)勢在業(yè)內占據了大多數份額，“大約占國內市場(chǎng)份額近70%?！比莺憷_工程機械有限公司副總經(jīng)理劉安表示。

　　“2008年中央四萬(wàn)億計劃讓工程機械行業(yè)看到了發(fā)展契機，行業(yè)內開(kāi)始擴充產(chǎn)能，行業(yè)外蜂擁而入，工程機械產(chǎn)業(yè)瘋草般生長(cháng)?！眲舱f(shuō)，2011年后產(chǎn)能極大過(guò)剩，積壓大量庫存，行業(yè)未來(lái)將面臨新一輪洗牌。

　　面對這一現狀，廣州工程機械配件行業(yè)協(xié)會(huì )高級顧問(wèn)毛周南提出了精細化營(yíng)銷(xiāo)模式?！敖?，泉州業(yè)界以專(zhuān)業(yè)化替代了原來(lái)國有企業(yè)的多樣化，也就是精細化營(yíng)銷(xiāo)模式，每家企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品連在一起構成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)?！泵苣贤瑫r(shí)指出，泉州在四輪一帶產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)相當成熟，但是，外部的競爭日益激烈，許多人看中泉州配件產(chǎn)品，不是想購買(mǎi)或代理，而是想取而代之。要防止被蠶食，就應當抱團組建大型的企業(yè)集團，積極進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品升級、技術(shù)升級。

　　“泉州應當擺脫互相壓價(jià)，以?xún)r(jià)格來(lái)維護客戶(hù)的現狀，轉變?yōu)橐蕴岣弋a(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)值贏(yíng)得客戶(hù)?！泵苣险f(shuō)。

　　推廣可以借助電商渠道

　　“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于工程機械來(lái)說(shuō)勢在必行，不論是整機還是配件行業(yè)?！比恢貦C營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理張飛表示，公司從2006年開(kāi)始做配件網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，目前，網(wǎng)上銷(xiāo)售額占比有了大幅度提升。

　　“我們進(jìn)行的一個(gè)調研顯示，超過(guò)70%用戶(hù)選擇在家里上網(wǎng)，超過(guò)60%的用戶(hù)每周上網(wǎng)超過(guò)兩次，超過(guò)50%的用戶(hù)每次上網(wǎng)時(shí)間會(huì )超過(guò)2個(gè)小時(shí)?！蓖蹼p明告訴在場(chǎng)企業(yè)，需要產(chǎn)品的客戶(hù)具備上網(wǎng)的基礎和習慣，他們最關(guān)注招投標信息，其次是設備信息，然后為行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)，最后是配件供應信息。

　　王雙明認為，網(wǎng)絡(luò )能夠提供銷(xiāo)售線(xiàn)索，線(xiàn)下是代理商或銷(xiāo)售人員直接面對客戶(hù)，線(xiàn)上是與客戶(hù)做前期的交流。雖然工程機械整機要實(shí)現像零售業(yè)那樣完全的線(xiàn)上支付有一定的困難，但是，隨著(zhù)電商不斷地發(fā)展和產(chǎn)品標準化的提升，對電商的需求會(huì )越來(lái)越多。