9月13日，河北鋼鐵集團總經(jīng)理彭兆豐透露，將收購全球最大鋼鐵貿易商瑞士德高國際貿易控股公司(下稱(chēng)“德高”)股權，最終控股51%-52%左右，并購價(jià)格約4億美元。
這是中國國有鋼廠(chǎng)第一次走出去并購鋼貿商。記者了解到，此次河北鋼鐵并購德高的正式協(xié)議僅需獲得政府部門(mén)審批，有望在年底達成收購協(xié)議。河北鋼鐵集團下屬企業(yè)唐山鋼鐵內部人士稱(chēng)，德高在全球擁有豐富的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并購德高等于打通了通向全球的貿易渠道。而德高也急需要一家實(shí)力強大的鋼廠(chǎng)作為后盾。
始于“冷軋”
一位熟悉河北鋼鐵的業(yè)內專(zhuān)家稱(chēng)，河北鋼鐵和德高之所以能夠走到今天，源自于唐鋼12年前的一項決策。
唐鋼在2008年6月30日與邯鄲鋼鐵聯(lián)合組件成為現在的河北鋼鐵。資料顯示，自組建以來(lái)，河北鋼鐵年鋼產(chǎn)量由3108萬(wàn)噸增長(cháng)到4579萬(wàn)噸；營(yíng)業(yè)收入由1248億元增長(cháng)到2510億元，總資產(chǎn)由1480億元增長(cháng)到3195億元。2002年，當時(shí)還獨立運行的唐山鋼鐵集團有限責任公司(下稱(chēng)“唐鋼”)上了一個(gè)冷軋薄板項目。該項目于2002年12月開(kāi)始建設，歷時(shí)四年，共有十條主生產(chǎn)線(xiàn)，總投資30億人民幣。項目分三期建設，至2007年3月陸續建成投產(chǎn)。
此后數年，唐鋼冷軋一直是國內唯一一個(gè)集冷軋產(chǎn)品和熱軋深加工產(chǎn)品為一體的工廠(chǎng)，年生產(chǎn)能力為230萬(wàn)噸。
熟悉河北鋼鐵的專(zhuān)家稱(chēng)，在當時(shí)，唐鋼的這個(gè)決策在業(yè)內看來(lái)有點(diǎn)冒險。這個(gè)工程采用的設備都是進(jìn)口至國外的最先進(jìn)的高端設備，生產(chǎn)的也都是高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在國內銷(xiāo)路有限。
自建廠(chǎng)開(kāi)始后，唐鋼便走上了邊建邊銷(xiāo)的道路。但事實(shí)證明，由于國內高端產(chǎn)品需求不足，國外市場(chǎng)銷(xiāo)路不通，唐鋼的冷軋產(chǎn)品銷(xiāo)路一開(kāi)始并不好。
不利局面在2009年得到改變。當年，德高從客戶(hù)手中拿到了一份訂單，希望在中國尋找鋼廠(chǎng)進(jìn)行合作。
但讓德高沒(méi)有想到的是，國內大多數鋼廠(chǎng)并無(wú)意德高的訂單?！翱赡?chē)鴥蠕搹S(chǎng)覺(jué)得德高的訂單做不來(lái)?！痹c德高有過(guò)貿易往來(lái)的人士說(shuō)。
另外一個(gè)重要原因是，2008年，中國政府啟動(dòng)了4萬(wàn)億計劃，帶動(dòng)了國內的基礎建設，國內鋼材一時(shí)供不應求，鋼廠(chǎng)無(wú)暇顧及德高的訂單。
眼看著(zhù)交貨期將至，德高找到了唐鋼。而當時(shí)唐鋼正苦于冷軋產(chǎn)品銷(xiāo)路不通，于是接下了德高的訂單。
上述熟悉河北鋼鐵的專(zhuān)家稱(chēng)，唐鋼當時(shí)為了打開(kāi)市場(chǎng)，讓利比較大，交付給德高的產(chǎn)品也讓后者很滿(mǎn)意?！按撕蟮暮献魃?，唐鋼一直很照顧德高的訂單。德高與唐鋼之間的關(guān)系越來(lái)越密切?！痹搶?zhuān)家說(shuō)。
優(yōu)勢互補
瑞士德高創(chuàng )辦于1979年，是全球最大的鋼鐵貿易商事實(shí)上，河北鋼鐵與德高此次合并兩年間已有跡象。2012年中，唐鋼與瑞士德高簽署協(xié)議，包括德意志銀行、匯豐銀行在內的6家國際銀行，一次性向唐鋼預付2.7億美元貨款，用于生產(chǎn)冷軋產(chǎn)品，產(chǎn)品全部由瑞士德高出口到國際市場(chǎng)。
2013年3月20日，在河北鋼鐵與瑞士德高宣布合作的同時(shí)，唐鋼與瑞士德高還簽署了鋼鐵產(chǎn)品出口結構性資金協(xié)議。與此同時(shí)，唐鋼參股德高，占有10%股權，并在技術(shù)支持、鋼鐵產(chǎn)品出口和原材料采購方面開(kāi)展全面合作。
當時(shí)參股德高時(shí)，于勇在接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，唐鋼不用花幾十年時(shí)間、用幾百人的隊伍，就擁有了德高遍布全球的原材料平臺和銷(xiāo)售平臺；德高不用花幾百億元的投資，就擁有了唐鋼1800萬(wàn)噸的鋼鐵產(chǎn)能。
一家國內鋼貿商總經(jīng)理認為，國內鋼廠(chǎng)過(guò)去一直奉行自建渠道的做法，不太愿意與鋼貿商合作，理由是分攤利潤。河北鋼鐵并購德高，可以說(shuō)開(kāi)啟了鋼廠(chǎng)走出去的一個(gè)新模式?！皩Φ赂邅?lái)說(shuō)，傍身河北鋼鐵這個(gè)巨無(wú)霸，可以說(shuō)沒(méi)有后顧之憂(yōu)?！鄙鲜鲈c德高有過(guò)貿易往來(lái)的鋼廠(chǎng)人士說(shuō)。
上述專(zhuān)家表示，現在看來(lái)河北鋼鐵并購德高是早就有的計劃，只是在等待合適的時(shí)機出手。
今年以來(lái)，受全球經(jīng)濟不景氣影響，德高利潤下滑明顯。公司董事長(cháng)在2013財年年報中曾就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)，又是一年平庸的利潤率和股本低回報，可以說(shuō)令人沮喪。
正是在這種情況下，瑞士德高一直在尋求外部資金支持。而這也恰恰是河北鋼鐵的機會(huì )。
借船出海
在彭兆豐宣布要并購德高的消息三天前，河北鋼鐵集團決定在南非建立一個(gè)500萬(wàn)噸鋼鐵項目。
9月10日下午，河北鋼鐵集團與南非工業(yè)發(fā)展公司、中非發(fā)展基金在京正式簽署《河北鋼鐵集團南非鋼鐵項目合作諒解備忘錄》，這標志著(zhù)河北鋼鐵集團500萬(wàn)噸南非鋼鐵項目建設正式啟動(dòng)。
據了解，南非鋼鐵項目初步設計年產(chǎn)規模500萬(wàn)噸，分2015年和2017年兩期建設。唐鋼內部人士稱(chēng)，南非鋼廠(chǎng)將利用德高在南非的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )?！笆聦?shí)上，也正是有德高這個(gè)平臺，公司才敢于在南非建廠(chǎng)?！?/p>
事實(shí)上，在南非建廠(chǎng)僅是河北鋼鐵借助德高打開(kāi)海外市場(chǎng)的一個(gè)縮影。2009年，唐鋼向德高出口鋼材6.7萬(wàn)噸；到2012年，雙方簽約突破100萬(wàn)噸，僅用了4年時(shí)間。
唐鋼煉鐵部部長(cháng)趙軍曾表示，利用德高的原材料采購平臺，煉鐵高爐每月使用2萬(wàn)噸進(jìn)口煤，每年可節省費用600萬(wàn)元。
目前，唐鋼鋼材出口遍布世界六大洲80多個(gè)國家。唐鋼產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)投放總量占產(chǎn)品出口總量的60%。作為南美和北美市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)向標，唐鋼產(chǎn)品價(jià)格平均高于其他企業(yè)噸鋼10美元。
上半年，該集團累計出口鋼材327萬(wàn)噸，較去年同期提高64%，出口量占總產(chǎn)量的14.43%，位居行業(yè)前列?！敖衲晏其摰某隹谀繕耸?00萬(wàn)噸，2015年將達到500萬(wàn)噸?！碧其摱麻L(cháng)、黨委書(shū)記王蘭玉說(shuō)
不過(guò)，也有業(yè)內人士對河北鋼鐵海外建廠(chǎng)表示擔心。
上述業(yè)內專(zhuān)家稱(chēng)，過(guò)去數年，國內鋼廠(chǎng)海外建廠(chǎng)確實(shí)鮮有成功。河北鋼鐵南非建廠(chǎng)能否成功還有待檢驗。
“不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定的是，其他鋼企在海外建廠(chǎng)沒(méi)有德高這樣的鋼貿商去保證銷(xiāo)路，河北鋼鐵沒(méi)有這個(gè)后顧之憂(yōu)?！痹搶?zhuān)家說(shuō)。