近日，中聯(lián)重科混凝土機械公司與緬甸重點(diǎn)客戶(hù)成功簽約，20臺混凝土攪拌車(chē)已發(fā)往緬甸。

這份訂單的取得，得益于中聯(lián)重科緬甸代理商和分公司營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力。在代理商第一時(shí)間發(fā)送該客戶(hù)的需求信息后，分公司一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員立即展開(kāi)了一系列工作：系統地進(jìn)行公司和產(chǎn)品的宣傳；制作針對緬甸市場(chǎng)和施工需求的產(chǎn)品圖冊；通過(guò)緬甸正在使用中聯(lián)攪拌車(chē)的緬甸本地客戶(hù)進(jìn)行推薦，并到客戶(hù)工地進(jìn)行現場(chǎng)宣傳。最后，片區營(yíng)銷(xiāo)人員針對該重點(diǎn)客戶(hù)安排了一次長(cháng)沙工廠(chǎng)參觀(guān)活動(dòng)，帶領(lǐng)客戶(hù)對麓谷工業(yè)園、工程機械館、沅江工廠(chǎng)、漢壽工廠(chǎng)進(jìn)行了參觀(guān)考察并開(kāi)展商務(wù)談判?？蛻?hù)參觀(guān)后表示：“中聯(lián)的規模和專(zhuān)業(yè)化程度讓我震撼！”此后，代理商對該客戶(hù)進(jìn)行了緊密的跟進(jìn)，時(shí)隔兩周后，客戶(hù)最后敲定了這20 臺攪拌車(chē)的訂單。針對客戶(hù)提出的特殊產(chǎn)品涂裝、出料口設計等要求，分公司進(jìn)行了快速處理，保證了訂單的最后達成。

此次一次性發(fā)貨的20 臺混凝土攪拌車(chē)是中聯(lián)在緬甸市場(chǎng)最大批量的發(fā)貨，為分公司緬甸片區2014 年的市場(chǎng)拓展奠定了基礎。