第十八屆海峽兩岸機械電子商品交易會(huì )暨廈門(mén)對臺進(jìn)出口商品交易會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)臺交會(huì ))，4月12日在廈門(mén)國際會(huì )展中心隆重登“鷺”。

　　作為海西工程機械制造業(yè)龍頭企業(yè)，也是中國工程機械領(lǐng)軍企業(yè)之一的廈工，將繼續盛裝赴會(huì )，旗下裝載機、挖掘機、叉車(chē)、小型機、道路機械、混凝土機械、樁工機械等全套設備產(chǎn)品悉數亮相，為預計兩萬(wàn)多名的來(lái)海內外客商帶來(lái)一場(chǎng)精彩的工程機械嘉年華。

　　在長(cháng)達62年的發(fā)展道路上，廈工始終堅持“創(chuàng )見(jiàn)、敢為、協(xié)動(dòng)、超越”的企業(yè)精神，致力于自主技術(shù)創(chuàng )新，提高產(chǎn)品質(zhì)量;致力于精益營(yíng)銷(xiāo)，提升運營(yíng)質(zhì)量;致力于交流合作，推進(jìn)國際化。

　　技術(shù)創(chuàng )新的踐行者

　　2010年全球首臺CNG天然氣裝載機XG955CNG在廈工誕生,當年實(shí)現批量出口;

　　2011年廈工完成裝載機XG955CNG、挖掘機XG822CNG、叉車(chē)XG535B量產(chǎn);

　　2013年中國首臺LNG天然氣挖掘機XG822LNG在濟南交付使用，同時(shí)完成了裝載機XG955HLNG、XG956HLNG系列產(chǎn)品的量產(chǎn)布局。

　　在低碳節能的時(shí)代大趨勢下，廈工秉承“高效、節能、靈活、環(huán)?！钡募夹g(shù)追求，率先在我國工程機械行業(yè)內實(shí)現新一代清潔能源LNG技術(shù)開(kāi)發(fā)與應用的系列化與規?；a(chǎn)，并開(kāi)展了工程機械新能源、節能、減排、減振、降噪技術(shù)研究，取得階段性研究成果，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　廈工技術(shù)團隊完成5噸級裝載機前后車(chē)架、工作裝置輕量化設計開(kāi)發(fā)及相關(guān)載荷譜測量工作，完成零部件結構優(yōu)化、新型變速箱的開(kāi)發(fā)和輕量化整機設計制造，建立了完全自主知識產(chǎn)權的工程機械設計新技術(shù)，引導工程機械向節材減重、降耗減排、高功能化方向發(fā)展。

　　在挖掘機的節能與安全集成智能化研究上，廈工技術(shù)團隊也實(shí)現了突破，完成了基于負載識別和功率匹配的挖掘機高效節能控制技術(shù)，可有效提高挖掘機的作業(yè)效率;完成了以電控高壓共軌柴油機的性能開(kāi)發(fā)工作，達到3%至5%的節能目標。

　　技術(shù)創(chuàng )新與研發(fā)是先行軍 有效的成果轉化與造福社會(huì )則是終極目標

　　近年來(lái)，廈工積極實(shí)施成果轉化，面向市場(chǎng)推出一批具有自主知識產(chǎn)權、品質(zhì)優(yōu)越的節能環(huán)保型產(chǎn)品，在本次臺交會(huì )上也悉數亮相。廈工XG956LNG天然氣輪式裝載機，以L(fǎng)NG壓縮天然氣為動(dòng)力，采用了“天然氣裝載機”、“用于裝載機的天然氣動(dòng)力裝置”、“裝載機新型動(dòng)力散熱裝置的改進(jìn)結構”和“裝載機氣瓶快速拆卸裝置”四項專(zhuān)利技術(shù)，在常規工況下，LNG動(dòng)力燃料使用成本比柴油動(dòng)力節省30～40%，為客戶(hù)創(chuàng )造更高的經(jīng)濟效益。廈工XG822LNG天然氣挖掘機,采用LNG天然氣動(dòng)力配置確保發(fā)動(dòng)機的快速響應性能，滿(mǎn)足挖掘機工況改變時(shí)的同步穩定性，具有節能、環(huán)保、高效、加氣便捷等優(yōu)點(diǎn);廈工XG530-LT2 雙燃料叉車(chē)采用汽油和液化石油氣雙燃料作為動(dòng)力源，與使用傳統燃油相比，可有效減少廢氣排放量。

　　工程機械再制造在國內尚處起步階段，它能有效降低臨近報廢工程機械產(chǎn)品對環(huán)境的污染，深受我國政府部門(mén)重視。2013年廈工完成了國家科技支撐計劃 “橋箱再制造關(guān)鍵技術(shù)與裝備”課題的全部技術(shù)研究，形成了一套適用于裝載機橋箱零部件再制造的拆解、清洗、檢測、修復、加工等關(guān)鍵環(huán)節的工藝規范，并在此基礎上，建成再制造生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)展小批量橋廂再制造業(yè)務(wù)。

　　廈工工程技術(shù)研究院常務(wù)副院長(cháng)黃鶴艇高級工程師表示，隨著(zhù)廈工節能環(huán)保型產(chǎn)品的系列開(kāi)發(fā)與成功投放市場(chǎng)，廈工新技術(shù)開(kāi)發(fā)和應用日臻成熟，并在國內取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　精益營(yíng)銷(xiāo)促市場(chǎng)回暖

　　近年來(lái)，全球經(jīng)濟復蘇緩慢，工程機械市場(chǎng)需求不瘟不火。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，廈工一直堅持品質(zhì)立信、品牌制勝，實(shí)施精益營(yíng)銷(xiāo)：針對不同市場(chǎng)進(jìn)行細分，采取“一對一”的營(yíng)銷(xiāo)方式，將市場(chǎng)做深做透，變量中求增量;針對不同作業(yè)工況、設備保養使用情況，對產(chǎn)品實(shí)施優(yōu)化升級或“入鄉隨俗”的改進(jìn)，確保產(chǎn)品使用的可靠性;針對渠道人員分布情況，將營(yíng)銷(xiāo)人員重新組合配置，優(yōu)化渠道布局，提高運營(yíng)質(zhì)量。

　　2013年底，廈工H系列裝載機、壓路機、E系列挖掘機、E系列叉車(chē)、C系列平地機等新品升級換代，大量投放市場(chǎng)，與此同時(shí)廈工組織21個(gè)工作小組深入市場(chǎng)一線(xiàn)，為新老用戶(hù)免費升級產(chǎn)品，得到了用戶(hù)的普遍認可。廈工總裁白飛平在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著(zhù)行業(yè)生態(tài)環(huán)境的逐漸好轉，一季度廈工經(jīng)營(yíng)效果明顯好轉，預計2014年實(shí)現超過(guò)行業(yè)平均增速2倍以上的增長(cháng)。

　　在海內外市場(chǎng)上，廈工在公路、鐵路、礦山、沙場(chǎng)、煤場(chǎng)等細分市場(chǎng)領(lǐng)域持續精耕細作，聚焦客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)個(gè)性化定制產(chǎn)品服務(wù)，斬獲頗多。本屆臺交會(huì )期間，廈工特別展示了剛研制成功的16米加長(cháng)臂新能源CNG挖掘機XG822CNG。該款機型是按照泰國電力設施施工中超距離施工作業(yè)及環(huán)保需求定制，即將實(shí)現批量化生產(chǎn)，以滿(mǎn)足新興的市場(chǎng)需求。

　　讓人印象深刻的是，廈工挖掘機憑借優(yōu)良的品質(zhì)和及時(shí)便捷的服務(wù)在印尼市場(chǎng)上倍受歡迎：當前印尼正在大力發(fā)展經(jīng)濟，各種基礎設施建設相繼開(kāi)工。大多數建筑公司為了確保按期竣工，同時(shí)避免資金不足添置新設備的窘境，設備租賃業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。這給廈工及其當地經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了良好的市場(chǎng)機遇。2013年， 20多臺廈工挖掘機在印尼環(huán)爪哇高速公路等標段施工中大規模使用，得到了各建筑公司使用方的高度滿(mǎn)意，提出了更多的設備使用需求。截止當前，已有超過(guò)百臺廈工挖掘機投入到印尼爪哇西部至東部高速公路、雅加達至泗水雙軌鐵道線(xiàn)等項目施工中。

　　產(chǎn)品優(yōu)化升級、營(yíng)銷(xiāo)體系精益化直接推動(dòng)了廈工公司運營(yíng)質(zhì)量的提升，也推進(jìn)廈工朝著(zhù)國際化的目標不斷邁進(jìn)。

　　如今，廈工已經(jīng)扎實(shí)推進(jìn)海外市場(chǎng)的布局，設立子公司，培育海外代理商體系，建設區域配件服務(wù)管理中心，并在重點(diǎn)區域市場(chǎng)形成競爭優(yōu)勢。值得一提的是，2014年廈工芬蘭分公司在歐洲正式成立，廈工微型靜液壓裝載機XG902、XG904、XG907也已通過(guò)歐盟CE認證，達到歐III排放標準，為廈工全面進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)奠定基礎。

　　【企業(yè)簡(jiǎn)介】

　　廈工創(chuàng )建于1951年，1993年12月由廈門(mén)工程機械廠(chǎng)改制為上市公司，是國家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)裝載機、挖掘機、壓路機、叉車(chē)、小型機械、混凝土機械、樁工機械等工程機械產(chǎn)品的大型骨干企業(yè)。廈工擁有年生產(chǎn)裝載機40000臺、挖掘機20000臺、叉車(chē)10000臺、路道路機械5000臺的生產(chǎn)能力，成為當今中國最大的工程機械制造基地之一。廈工產(chǎn)品高效、節能、靈活、可靠，覆蓋裝載機、挖掘機、叉車(chē)、小型機械、路面機械、環(huán)保機械、樁工機械、混凝土機械、起重機械等9大類(lèi)，形成完整的產(chǎn)品系列，廣泛運用于礦山、工程、農林水利建設、港口碼頭等領(lǐng)域。廈工品牌價(jià)值位列中國工程機械行業(yè)第一。