2014年，隨著(zhù)中國經(jīng)濟改革進(jìn)一步深入，工程機械行業(yè)也發(fā)生著(zhù)新的變化。為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，以及市場(chǎng)分析、開(kāi)拓和把控能力，徐工鏟運機械事業(yè)部在集團內部首先啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系改革，以?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)為核心主動(dòng)采取變革，更加注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與效益，打通營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)各模塊之間脈絡(luò )，提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，打造內外部持續驅動(dòng)體系，全力沖刺裝載機行業(yè)巔峰。

　　順應發(fā)展 內外聯(lián)動(dòng) 成為裝載機行業(yè)顛覆者

　　“2014年要把風(fēng)險、運營(yíng)質(zhì)量、改善健康指標作為第一要務(wù)”。徐工鏟運機械事業(yè)部順應改革大環(huán)境，對營(yíng)銷(xiāo)工作從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)把控、職能定位等方面進(jìn)行全方位改革，實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)管理，幫助經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)務(wù)能力、市場(chǎng)分析、過(guò)程控制等方面及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商各項管理與本部對接，實(shí)現每月對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“體檢”，達到高效、精益、精準要求，體現改革的創(chuàng )造性和正能量，并借助產(chǎn)品創(chuàng )新、制造能力的提升，實(shí)現彎道超車(chē)，成為裝載機行業(yè)顛覆者，成為行業(yè)“黑馬”。

　　苦練內功 轉型升級 持續打造高效營(yíng)銷(xiāo)團隊

　　“裝載機行業(yè)必將走一條品質(zhì)發(fā)展、品質(zhì)經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，從規模型向效益型轉變”。徐工鏟運機械事業(yè)部按照“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)型向銷(xiāo)售管理型轉變，提升基礎管理”、“ 長(cháng)遠發(fā)展與當前業(yè)務(wù)結合，推行矩陣式管理模式，注重運營(yíng)質(zhì)量”、“根據業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行職能劃分，管理模式流程再造，強化風(fēng)險管控”三個(gè)指導思想，繼續深化“一個(gè)價(jià)值、一個(gè)風(fēng)險、三個(gè)結構調整”的“113”工程，以“扁平化、精益化、高效化”變革目標建立快捷路徑，強化增值環(huán)節，實(shí)行動(dòng)態(tài)管控，在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)各模塊之間共同構成營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，持續打造高效營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　創(chuàng )新驅動(dòng) 提升能力 快速登頂行業(yè)巔峰

　　“改革既是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵抉擇，也是我們登頂行業(yè)第一動(dòng)力，改革是決定未來(lái)三到五年發(fā)展的關(guān)鍵舉措?！毙旃ょP運機械事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)體制改革既是按照王民董事長(cháng)提出的“三個(gè)更加注重”、“兩率”提升指導思想，也順應了市場(chǎng)發(fā)展要求，進(jìn)一步將市場(chǎng)做得更加厚實(shí)。2014年變革主要體現在把價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)主導戰略，體現在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值和自身創(chuàng )造價(jià)值兩個(gè)方面，在指標設計上體現了以運營(yíng)質(zhì)量改善和提高作為雙方共同努力的關(guān)鍵舉措，更加關(guān)注銷(xiāo)售收入，使鏟運機械事業(yè)部成為集團內部最具潛力、最具價(jià)值事業(yè)部，助推集團戰略發(fā)展。