“相對于國內市場(chǎng)競爭激烈、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)空間飽和，國外市場(chǎng)的境況更好?！庇浾呓諒亩嗉覚C械制造企業(yè)獲悉，泉州機電產(chǎn)品成交量頗為活躍，出口上升態(tài)勢明顯。
來(lái)自海關(guān)部門(mén)的數據顯示，2014年泉州關(guān)區機電產(chǎn)品出口2.05億元，同比增長(cháng)67.8%，東盟地區位居出口區域首位。其中，泉州工程機械出口表現顯眼，出口版圖遍布東南亞、非洲、南美、中東、北歐等區域，發(fā)展中國家的基建需求和產(chǎn)品良好的性?xún)r(jià)比，是泉州工程機械走俏海外市場(chǎng)的“底氣”。
發(fā)展中國家市場(chǎng)潛力大
“近年非洲城市化建設進(jìn)程很快，有專(zhuān)家預計在未來(lái)40年，非洲城鎮人口將增加三倍?，F實(shí)情況是，非洲眾多國家基礎設施建設依然薄弱，為改變現狀，其城鎮化建設在緊鑼密鼓地推進(jìn)當中，而對于工程機械來(lái)說(shuō)，這其中的市場(chǎng)空間巨大?！庇兄?zhù)多年外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗的業(yè)內人士陳先生告訴記者。
據了解，近年來(lái)，俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國以及非洲地區國家基礎設施投資規劃接連出爐，這使依國家政策而動(dòng)的工程機械行業(yè)，看到了拓展市場(chǎng)空間的前景，這些地區日益成為我國工程機械出口的新型區域。
從2008年開(kāi)始，泉州越來(lái)越多的工程機械企業(yè)布局海外市場(chǎng)，每年出口銷(xiāo)售量穩步增長(cháng)，并且這一態(tài)勢仍在持續?！肮驹谀厦?、非洲、東南亞等地區全面鋪開(kāi)，出口量每年以20%—30%的幅度上升，主要是因為這些發(fā)展中國家需求量大?？傮w來(lái)說(shuō)，國際市場(chǎng)銷(xiāo)售的趨勢向好?！遍L(cháng)盛建材機械有限公司業(yè)務(wù)員徐蓉蓉表示。
良好性?xún)r(jià)比是優(yōu)勢
“我們最初走出去的動(dòng)因是國內產(chǎn)能過(guò)剩和經(jīng)濟壓力，這些倒逼企業(yè)走出國門(mén)，當然也有部分企業(yè)是主動(dòng)出擊的?！睍x工機械有限公司總經(jīng)理柯金鐤坦言，公司對海外市場(chǎng)的布局還在推進(jìn)當中，盡管出口份額僅占公司銷(xiāo)售份額的近10%，但向外走是大勢所趨。
“2008年，泉州工程機械行業(yè)開(kāi)始了向外走的步伐，但是那時(shí)，國外市場(chǎng)對泉州產(chǎn)品并不了解，客戶(hù)在訂購過(guò)程中存在疑慮，市場(chǎng)局面的打開(kāi)緩慢而費力?！睍x江市協(xié)興機械發(fā)展有限公司總經(jīng)理肖奕慶告訴記者，起初，海外客戶(hù)抱著(zhù)試試看的想法訂購3至5臺機器，使用后發(fā)現，泉州工程機械產(chǎn)品質(zhì)量不錯，且價(jià)格比歐美、日本產(chǎn)品便宜許多。經(jīng)過(guò)這幾年的經(jīng)營(yíng)拓展，產(chǎn)品愈來(lái)愈受到國際市場(chǎng)的認可，“據我所知，一家生產(chǎn)裝載機的小企業(yè)一年銷(xiāo)往巴西、烏克蘭的產(chǎn)品就達到近300臺?！?/p>
“由于發(fā)展中國家的經(jīng)濟實(shí)力有限，沒(méi)有太多剩余的資金購買(mǎi)昂貴的歐美、日本產(chǎn)品，因此，性?xún)r(jià)比高的中國工程機械產(chǎn)品受到青睞?！鄙鲜鰳I(yè)內人士陳先生稱(chēng)。
售后服務(wù)是核心競爭力
“盡管出口銷(xiāo)量還處于上升的態(tài)勢，但是利潤卻在削薄?！毙烊厝馗嬖V記者，其中原因包括人民幣匯率強勢上升、東南亞新興市場(chǎng)貨幣貶值，以及勞動(dòng)力成本上揚等，這也是接下來(lái)出口面臨的一個(gè)困境。
“為了保持銷(xiāo)量，想提價(jià)又擔心客戶(hù)接受不了，因此人民幣升值所產(chǎn)生的影響只能在企業(yè)內部消化了?！标愊壬行o(wú)奈，“對于機械企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們能做的是努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)而提高新產(chǎn)品的報價(jià)，替代老產(chǎn)品?！?/p>
“還應當加強產(chǎn)品的售后服務(wù)?！笨陆痃栔赋?，工程機械產(chǎn)品不同于快消品，它的使用周期比較長(cháng)，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去只是銷(xiāo)售的真正開(kāi)始，廠(chǎng)家要考慮產(chǎn)品終身維修的問(wèn)題，例如配件的布點(diǎn)、售后維修的提供等等。只有將售后服務(wù)做好了，才能留住老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，在此基礎上尋找區域性合作伙伴，拓展銷(xiāo)售渠道。